为何中国7万茶企,敌不过英国1个“立顿?#20445;?/h1>
发表日期:2019-07-13 11:13:14    浏览量:177 次

七哥:Are you kidding me?我是大学时学过,但我没有实操过啊,而且才入职没几天,连状况?#27982;?#25630;明白呢,最关键的是,工期只有1天,24小时,1440分钟,86400秒,要搞死我么……

相信这样的场景,对于刚毕业的职场新手,甚至是从业经历在1-3年的品牌营销人,都会经历并深恶痛绝的。但职场就是这么残酷的,永远不会给你预留充足的时间等待你去做准备,更不会向你妥协或屈服。要?#35789;?#24212;,要么gun。

那?#26412;?#22312;想,如果能有一个实操模板,可以复制过来直接套用该多好啊。所以七哥就下定决心,一定要把自己走过的弯路,踩过的深坑,掌握的知识、案例与方法论,提炼成万能的模板,及时分享出来,供那些面临相似困境的“后辈”直接套用,让品牌人的职场不再难。

本篇就是七哥基于之前做过的一个茶叶品牌营销项目为案例原型,并结合多年来的企划经验,提炼而成的产品营销定?#29615;?#27861;论,期望这套模板能让你的工作事倍功半。

(图为某茶叶基地,来源网络)

项目背景及需求

某一知名茶企,拟于明年上市一款新品绿茶。希望在品牌定位、营销推广等方面提出策略策划建议,以达到良好的品牌营销效应。

01 市场研究(Consumer)

做品牌营销,第一步就是市场研究,从市场中来到市场中去,是品牌营销人应遵循的首要原则。

1.1宏观环境分析

分析企业所处宏观环境,常用的分析工具就是PEST模型,即P是政治(Politics),E是经济(Economy),S是社会(Society),T是技术(Technology)。

(图为PEST宏观环境分析模型)

(1)政治环境

政?#25105;?#32032;会对企业监管、消费能力、经营行为以及企业投资活动产生十分重大的影响,具体包括政?#27835;?#23450;、政策监管、经济政策、贸易协定等方面。

结合到本案,近年来国?#39029;?#21488;了多项政策措施,诸如《抓住机遇做强茶产业的意见》的制定,有关茶叶、农产品追溯等十余项国家新标准的出台,涉及茶叶流通领域市场规范的《电子商务法》的实施,以?#21834;?#19968;带一路”政策下中国茶叶的进出口贸易良机等。

(2)经济环境

经济环境一般是指国民经济发展的总概况,国际和国内经济形式及经济发展趋势,企业所面临的产业环境和竞争环境等,具体包括社会经济结构、经济发展水平、经济体制机制、宏观经济政策、当前经济状况等。

结合到本案,随着国内经济?#20013;?#21457;展,?#29992;?#25910;入水平显著提升,消费结构随之升级,人们对生活品质的要求越来越高,对健康产品的支付意愿与支出占比也大大提高,茶叶这?#25351;?#26377;传统文化、又具备养生保健功能的产品,越来越受到国人的青睐,必将走进千家万户。

(3)社会环境

社会环境是指一定时期整个社会发展的一般状况,具体包括社会道?#36335;?#23578;,文化传?#24120;?#20154;口变动趋势,文化教育,价值观念,生活方式、消费心理等。

结合到本案,近年来洋品牌、各种饮料、凉茶等?#28304;?#32479;茶企造成了巨大的压力与挑?#20581;?#20294;局面正在好转,以喜茶等新式茶饮为代表,“网红经济”影响渐起,茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广,使茶叶的主要消费人群也从中老年?#34892;?#20026;主向各类人群扩散,多元化?#21335;?#36153;将成为茶叶市场的新趋势。

(4)技术环境

技术环境是指社会技术总水平及变化趋势,技术变迁,技术突破对企业影响,以及技术对政治、经济社会环境之间?#21335;?#20114;作用的表现等。

结合到本案,信息技术的发展对茶叶种植、生产、质量、追溯等方面提供了强大的动力,特别是新技术与茶叶跨界融合,将为茶企带来更多的机会,“+互联网”、“+旅游”、“私人订制”等新的业务模式不断出现。

1.2产业现状分析

中国是全球最古老、最大的茶叶生产国,也是最大的茶叶消费国。茶叶源于中国,最早是被作为祭品使用的。从春秋后期被人们作为菜?#24120;?#22312;西汉中期发展为药用,西汉后期才发展为宫廷高级饮?#24076;?#35199;晋以后普及民间作为普通饮料。发现最早人工种植茶叶的遗迹在浙江余姚的田螺山遗址,迄今已有6000多年的历史。

根据中国产?#25932;?#24687;网、中商情报网等有关数据显示,2017年全球茶叶产量、消费量分别为557万吨和544万吨,其中中国产量、消费量分别为258万吨和193万吨,中国的茶叶产销量占到全球的半壁江?#20581;?/p>

火影忍者ol火主
重庆时时开奖现场 吉林时时走势图365 90990马会资料开奖结果 新疆时时号码走势图 河北昨天十一选五开奖幺告果 闲来甘肃麻将下载 2019年50期东方心经 极速时时教学视频直播 福建时时软件下载 天津快乐十分走势全图 黑龙江哈尔滨麻将 kk22开奖四肖选五码 新疆时时现场开奖 北京时时正规吗 六合管家手机下载香港马会 江西时时玩法教程